湖北地区的客户为了医院的需求，向我们咨询有关移动式DR摄片架的事宜。在深入了解他们的需求后，我们推荐了两种产品：小推车式摄片架和DR专用式摄片架。考虑到小推车式摄片架在移动上的便捷性，以及支臂角度调节的灵活性，它很快成为了客户的首选。
但在进一步确认医院使用的平板探测器尺寸时，我们发现该探测器带有一个把手。由于小推车式摄片架的片夹设计为四边固定，我们担心带把手的一侧可能会影响固定的效果。我们建议客户向医院推荐DR专用式摄片架，以确保更好的使用体验。
客户提到，医院也在其他渠道进行询价。为了展现我们的竞争优势，我们简要地介绍了公司的优势：拥有多年的X光机配件生产经验，摄片架产品资质齐全，后期医院在环保评估等审查方面无需担忧。此外我们还提供一年的免费质保，产品性价比高，并由厂家直接发货。在提供了相关资质文件后，我们得到了客户的认可，并顺利与医院达成了合作。
为了满足客户在清明节前的发货需求，我们确认有摄片架的现货，并立即回复客户可以按时发货。客户在得知这一消息后，迅速支付了货款。我们也迅速与客户补签了合同，并安排仓库备货，确保医院在节后能够正常使用。
